الخطوه الاولى
(اخلاص النيه لله )
قبل ان نخطو اى خطوه لعمل اى شىء لابد من ان نذكر انفسنا بتحديد نيتنا من عمل هذا الشىء
فاى عمل نريد عمله لابد وان يقترن بنية صحيحة حتى يكون خالصا لوجه الله وهنا فى الاقناع
واجب عليك ان تحدد نيتك من اقناع من امامك هل هو
* للخير وحبا فى الخير وحبا فى من امامك
* ام تسلطا لرايك وابداءا لقوة رايك وتسلطا
* ام هو لمجرد اثبات الذات فقط
* ام هو يخدم مصالحك الشخصيه وقد يؤدى لالحاق الضرر بالاخر
اذن اخى الكريم من فضلك حدد نيتك جيدا قبل ان تتوجه بحديثك الى الاخر وتذكر ان حديثك لن يحالفه التوفيق
مالم يكون خالصا لوجه الله الكريم مقترنا بتقوى الله فى من امامك
(ومن يتق الله يجعل له مخرجا ويرزقه من حيث لا يحتسب )
الخطوه الثانية
(الاستماع الايجابى )
حيث يتوجب عليك قبل البدء فى محاولات الاقناع ان تستمع الى محدثك استماعا جيدا لا توقفه فى كلامه
او حديثه بل تفهم ما يقوله جيدا قبل محاولة الرد عليه وفى هذا يقول الشاعر (صفى الدين )
اسمع مخاطبة الجليس ولا تكن عجلا بنطقك قبلما تتفهم
لم تعط مع اذنيك نطقا واحدا الا لتسمع ضعف ما تتكلم
وهنا يجدر بنا الاشاره ان نرشدك الى قواعد الاستماع الصحيحه
تفاعل مع ما يقال بصدق ودون تمثيل
انصت الى محدثك بعينك وبكل حواسك
لا تقاطع محدثك قبل ان يكمل حديثه
لا تظهر الملل من حديثه او تتثائب
وفى هذا يقول الامام ابو حامد الغزالى فى كتابه (احياء علوم الدين ) فى صفات المستمع الايجابى
” بل يكون ساكن الظاهر- هادىء الاطراف- متحفظا عن التنحنح والتثاؤب – ويجلس مطرقا راسه كجلوسه فى فكر”
وهنا نذكر قصه لطيف ذكرها ستيفن كوفى فى كتابه (العادات السبع لاكثر الناس نجاحا)
( حيث تحدث عن اب يجد علاقته بابنه ليست على ما يرام ) فقال لستيفين
( لا استطيع ان افهم ابنى فهو لا يريد الاستماع الى ابدا )
فرد عليه ستفين قائلا ( دعنى ارتب ما قلته مرة اخرى ) انت لت تفهم ابنك – لانه هو – لا يريد الاستماع اليك
فرد عليه الرجل بصبر نافذ قائلا ” نعم ”
فرد عليه ستفين قائلا ” اعتقد انك كى تفهم شخصا اخر فانت بحاجه لان تستمع اليه
فصدم الرجل وقال بعد فتره ” نعم لقد فهمت الان ”
الخطوه الثالثة
( تعرف على نمط محدثك )
من خلال استماعك الايجابى لمحدثك حاول ان تتعرف على النمط الخاص به هل هو
( بصرى -سمعى – حسى )
فلكل نمط من هذه الانماط معامله خاصه به ولغه وكلمات يجب عليك ان تعرفها جيدا حتى اذا ما تحدثت اليه
وحاولت اقناعه بامر ما حدث بينكم تقارب
وسنضع بعض ما يميز كل نمط من الانماط الثلاثه على ان نفرد لها موضوعا خاصا فيما بعد
( البصرى )
(سرعة اتخاذ القرار دائما يستحضر الصور ..ويراها ..وعلى اساسها يتخذ القرار-التفاعل العالي مع المتغيرات ..حماس شديد واسرع ناس في التفاعل- من كلماته ” صوره – رؤيه – منظر – شايف – ……………………” )
( السمعى )
( منطقي في كثير من الاحيان- عقلاني واكثر اتزانا في اتخاذ القرارت – يميل الى الفلسفه والنقاش والجدال ((المجادلات الاعلاميه )) – من كلماته ” سامع – صوت – ازعاج – دوشه – جرس – …………………” )
( الحسى )
( التفاعل مع الاحداث وعدم الجمود يتكلمون من قلبهم – ويبكون عند ادني شئ- اصحاب قدره تنفيذيه – يحول الخطط والافكار الى واقع ملموس- من كلماته ” حاسس – قلبى – خيال – هدوء – ………………….” )
الخطوه الرابعة
( اصنع الفة مع محدثك )
نبدا بتعريف الالفه وهى : علاقه ايجابيه او رابطه نفسيه تربط بين شخصين تدل على تطابق وترابط بين انماطها
وهى ذو اهميه كبيرة للغاية حيث انها تمثل جزء كبير من البداية نحو اقناع محدثك حيث يجب ان تصل معه الى الفه عاليه فى كل مستوياتها وهى
مستوى التعبيرات : الحركه – الملابس – الهيئه
مستوى صوتى : درجة الصوت – نبرة الصوت
مستوى لغوى : نوع الكلمات – نمط الكلمات
مستوى القناعات : الاراء – القيم – المعتقدات
وفى الالفه نقوم بعمل مجاراه – ثم مجاراه – ثم قياده
الخطوه الخامسة
( ارتدى النظاره الخاصه بمحدثك )
وهنا نتوقف قليلا لنوضح نقطه فى غاية الاهميه الا وهى ان كل شخص على وجه الارض يرى
اى موضوع من وجهة النظر الخاصه به هو ومن ثم فانه يظن ان الجميع ينظر الى الموضوع بنفس
النظره الخاصه به وهنا تكمن المشكله حيث اننا نجميع نصطدم بوجود وجهات نظر اخرى غير التى نراها
وهنا يحدث الصدام ولذلك حتى نتفادى هذا الصدام ونصل الى مرحله جيده فى الاقناع فما عليك سوى ان ترتدى
النظاره التى يرتديها الاخرين ومن ثم يرون بها افكاراهم وموضوعاتهم وبعدها تبدا فى التدرج معهم الى ان تصل الى وجهة النظر الخاصه بك او رايك فى الموضوع المراد
“مثال عملى على ذلك ”
احمد : يرى من النظاره الخاصه به ان الغناء كله حرام ولا فرق بين الغناء بدف او الغناء بدون دف
وهذه هى وجهة النظر الخاصه به والنظاره التى يرتديها
محمد : يرى ان الغناء منه ما هو حرام ومنه ما هو حلا ل على حسب الالات المستعمله وعلى حسب الكلمات
وعلى حسب نظام الاغنيه نفسه
لو نظرنا هنا سنجد ان كل فرد يرى الموضوع من النظاره التى يرتديها وهنا لن يتنازل اى فرد عن موقفه لو
تمسك كل فرد بالنظاره الخاصه به اما لو فكر احد الافراه ونظر بنفس النظاره التى يرتديها الاخر هنا سيحدث شىء
قوى جدا من الالفه والتى ستؤدى حتما الى سبيل اقناع احدهما الاخر
الخطوه السادسة
(استخدم دبلوماسية الاطراء قبل الاقناع )
وفيها قم بمدح فكرة محدثك والاطراء عليها والثناء عليها ولا تحاول باى حال من الاحوال ان تنقد الفكره الخاصه به
بل اظهر ما فيها من مميزات وامور جميله وابتعد عن النقد فى كلامك وبذلك فانت تهيئه لتقبل
اى نقد سيعطى بعد ذلك لفكرته ولكن حذار فى نقدك من استخدام كلمة ( انت غلط فى كذا – فكرتك مش كويسه
فكره غبيه – فيها اخطاء كثيره …………….) ابتعد عن السلب دائما وحاول ان تظهر نقدك فى صورة ملا حظات
وامور تحتاج الى تعديل فقط وتاكد من ان عقل محدثك سيحترمك جدا ويقدرك جدا ويتقبل منك مالم تستخدم صيغ النقد
الجافه والتى تظهر السلبيات اكثر من الايجابيات
الخطوه السابعة
( استخدم اسلحة الاقناع )
وهنا يطرا علينا سؤالا الا وهو ؟؟؟؟
وهل للاقناع اسلحه تستخدم ونجيب بكلمة ” نعم” له اسلحه علميه اذا ما استخدمت بطريقه صحيحه
1- الاقناع بذكر ايه قرانيه او حديث شريف .
( وهنا وجب التنبيه على ان تكون حين ذكرك للايه او الحديث متمكنا منه وحافظا له ومستعدا لشرحه اذا
ما طلب منك ذلك وابتعد دوما عن ذكر الايات او الاحاديث التى لا تحفظها او لا تناسب الموقف او لا تعرف شرحها
لان هذا سيترك عنك انطباعا سيئا جدا وسوف يعزز من قوة الراى الاخر وفكرته ).
2- الاقناع بذكر قصه واقيه حدثت فى موقف مشابه للموقف الذى تتكلم عنه
( تود اقناع احد الافراد بالصلاه والمحافظه عليها فتذكر له قصص لشباب كانت لا تصلى وما حدث لها وقصص
لشباب كانت تصلى والنتيجه التى حصدوها من ذلك ).
3- الاقناع بالمقارنه والبدائل وذلك بان تقارن بين الموقف الذى امامك وموقف اخر
(وهذا ما فعله الرسول الكريم حين اتاه الشاب الذى يريد الزنا حيث وضعه الرسول الكريم فى موقف مقارنه
فيما يود فعله الا وهو الزنا وهل هو يرضاه على امه – اخته – عمته – خالته وبالطبع كان رد الشاب بالرفض
لان المقارنه جعلته يرى انه لا يود ان يفعل باهل بيته ما يريد هو ان يفعله ببنات المسلمين) .
4- الاقناع بيان المزايا والعيوب وفيها تقوم بذكر مزايا الشىء الذى تود اقناعه به وعيوب الشىء الاخر
( وهذه وسيله ممتازه اذا ما استخدمت الاستخدام الامثل فمثلا رجل يسرق وتود اقناعه بترك السرقه
فستقوم بذكر مزايا السرقه الا وهى انها تجعله ياكل جيدا ويشرب جيدا ويرتدى ما شاء من ملابس ووووو
ثم تقوم بذكر مزايا المال الحلال وتسرد له فيها ما تشاء وتبين له من احاديث الرسول الكريم ما يدعم موقفك
وتحاول بقدر الامكان ان تتفاعل معه بكل جسدك وانت تذكر مميزات المال الحلا ل كما تراعى ان توفر له البديل
المناسب فى حالة امتناعه بالفعل عن السرقه وهكذا ).
5- الاقناع بذكر الاحصائيات والبيانات التى تؤكد قوة موقفك
( وهنا تحاول بقدر الامكان ان تذكر الاحصائيات الصادره من اماكن معروفه ويثق فيها الجميع
مثل الجامعات المعروفه او الاماكن العالميه او الشركات الكبرى ويا حبذا لو ذكرت المرجع الذى حصلت منه على
هذه الاحصائيات او البيانات ).
الخطوه الثامنة
( استوضح من وصول فكرتك للطرف الاخر بصوره جيده )
بمعنى ان تقوم بسؤال محدثك هل انا اتكلم عن ما تقصده – هل قدرت ان اوصل لك فكرتى
فاذا ما كان الجواب نعم هنا نقول لك انك قد وصلت الى الغايه المقصوده
اما لو كان الايجاب بالنفى فوجب عليك هنا ان تراجع نفك مره اخرى فقد تكون قد اخطات فى احد الخطوات السابقه
فراجع نفسك مرة اخرى
الخطوه التاسعة
( انهى كلامك مع محدثك باسلوب التخير مع التاثير)
بمعنى انك اذا ما وصلت معه الى النهايه فقم بتخيره مرة اخرى بين الراى الخاص به او الراى الخص بك
وهنا نلفت انتباهك الى ان تقوم باستخدام اسلوب التاثير فى عرضك بمعنى ان تعرض الراى الخاص به بدون اى
تفاعل او حماس بل تعرضه بتعبيرات تدل على ضعف هذا الراى على ان يكون عرضك لرايه اولا
ثم تبدا بعدها بعرض رايك ووجهة نظرك على ان تراعى تاثير كلامك باستخدام المؤثرات الخاصه بالحواس
ولغة الجسد وتعبيرات الوجه وانفعالاتك وحماسك بحيث يظهر جليا للطرف الاخر
الخطوه العاشرة
( الدعاء )
عليك اخى الفاضل – اختى الكريمه
بالدعاء الكثير مع اليقين بالاجابه ان يجعلك الله من المفوهين اصحاب الحجج القويه
وان يرزقك القدره على اقناع الاخرين وان يجعل لك من كل ضيق مخرجا وهنا يجب ان نركز كثيرا على مسالة
اليقين الشديد وعدم الاستعجال فى تحقيق الدعاء فكل ما قلناه دون ان يكون مقترنا بصله وثيقه برب العزه
فلن يكون له اى داعى عليك بدعاء الليل ودعاء الاوقات المستجابه وصدق من قال
سهام الليل صائبه المرامى اذا وترت باوتار الخشوع
فعليك اخى الفاضل بالدعاء الصادق فلعل دعاءا صادقا يخرج من قلب محب للخير يرفعه الله تعالى اليه
فيستجيب الله تعالى اليه ويعزز من قوته ويرفع به الاسلام والمسلمين
اخيرا اخوانى الكرام اورد لكم مقوله لديل كارنيجى حيث يقول
من هواياتى ان اصطاد السمك وبمقدورى ان اجعل الطعم الذى اثبته فى السناره من افخر انواع الاطعمه
لكنى افضل استعمال الد يدان على الدوام ذلك اننى لا اخضع فى انتقاء الطعوم الى رغبتى الخاصه
فالسمك هو الذى سيلتهم الطعم وهو يفضل الديدان فاذا اردت اصطياده قدمت له ما يرغب فيه
رد مع اقتباس
#2
قديم January 23, 2024, 07:37 PM
وليدالحمداني
شكرا لك
على الموضوع القيم
لاعدمناك
دمت بحفظ الله
ورعايته
